Személyiségkérdőívek

In this version of the test the candidate has to make “forced choices”, that is, they have to indicate which in a block of three statements is most like them and then from the remaining two statements which are more characteristic of them. The ipsative method ensures that the candidates cannot bias the result of the assessment. The test cannot be hand scored.

A két kérdőív együttes használatával megállapíthatók az értékesítői kompetenciák, az értékesítői motivációs faktorok és az, hogy a jelölt az értékesítési ciklus melyik szakaszában erős.

A vizsgált személyeknek 162 állításról kell eldöntenie egy ötfokú skálán, hogy mennyire jellemző rá. A teszt 17 személyiség-vonás alapján rajzolja meg a jelölt profilját. Tulajdonképpen az OPQ munkások számára készült változata.

A tesztnek ez a változata kombinációja a normatív és az ipszatív megközelítésnek: a vizsgált személynek egyrészt négy állítás közül kell kiválasztania, melyik illik rá leginkább és melyik a legkevésbé, másrészt minden állításról meg kell mondania, hogy egy ötfokú skálán mérve mennyire igaz rá.

Az OPQ 32-nek ez a változata úgynevezett normatív teszt: az állításokat egy ötfokú skálán kell értékelni a "teljesen egyetértek"-től az "egyáltalán nem értek egyet"-ig. A tesztet egyszerű, érthető nyelvezete, világos szerkezete mindenki által használhatóvá teszi, ugyanakkor normatív jellege miatt elsősorban tréning- és fejlesztési célokra javasoljuk.

A teszt formája úgynevezett "erőltetett választás": a jelölteknek 4 állítás közül kell kiválasztaniuk, melyik illik rájuk a leginkább, illetve a legkevésbé. E formátum előnye elsősorban az, hogy a jelöltek nehezen tudják szándékosan befolyásolni a vizsgálat végeredményét. Csak számítógéppel értékelhető.